铁皮石斛
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 市场前景

中医有句顺口溜:“北有人参,南有枫斗,常服其一,健康长寿”。枫斗的原材料就是铁皮石斛,它是我国名贵中药,具有免疫调节、延缓衰老等功效,素有“中华仙草”、“药中黄金”之美称,列“中华九大仙草” 之首,被国际药用植物界称为“植物大熊猫”。不仅是大家熟悉的“脉络宁注射液”的主要原料,还是数十种中成药的主要原料。目前,石斛酒、石斛饮料、石斛牙膏、石斛面膜等石斛产品都已上市,产品开发商家越来越多,做为原料的石斛市场需求越来越大,种植铁皮石斛根本不愁销路。 
 
       长期以来,人们主要是依靠采挖收集野生的石斛作为原料,但是由于野生石斛繁殖率极低、成活率低、产量少,人工种植难度大,导致石斛中的上品——铁皮石斛濒危灭绝,药材稀缺,其价格一涨再涨。据全国中药资源普察统计,目前,整个石斛市场年需求总量在8000~10000吨,且以每年10%~15%的需求递增。而人工种植刚刚起步,再加开发商家逐年增加,导致几乎已无法获取到其成品进行加工,所以许多企业处于半停产或待料生产状态。国内有多家上市药业公司、制药厂生产厂家常年对外高价订购铁皮石斛,加上一些被利益所驱动的石斛倒卖商深入每个石斛产地搜寻订购,铁皮石斛鲜品资源已严重不足。预计在10年内铁皮石斛的产量仍难以满足市场的需求。
 
       铁皮石斛加工成干品铁皮枫斗后,在美国、日本、韩国和东南亚等地区其价格昂贵到每公斤1000-3000美元,铁皮枫斗在国内的销售价格也已超过每公斤8000元人民币,2005年广交会上与外商成交价为每公斤3600美元。
 
      从目前的市场看,特级纯正铁皮枫斗价格在每公斤十万元左右。一级枫斗价格在每公斤二到三万元,且有价无货。
 
      为满足我国人们物质生活水平不断提高的需求,国家科委已把铁皮石斛人工栽培和研究开发项目列为国家级星火项目计划,并出台了对野生铁皮石斛进行重点保护和严禁采挖的法律法规,对个人和企业人工栽培和研究铁皮石斛的,国家科委予以立项并由政府拨款扶持。
 
      最近几年,国家加大了对农业的投入,出台了系列扶持政策,在全国传统的中药材大省云南,政府兴建了众多的名贵中药材GAP种植基地(如三七、石斛等基地),大量的农民华丽转身成为了石斛种植专业户,一亩铁皮石斛的收入比外出打工一年的收益还要多,不用外出辛苦打工就能发家致富。


效益分析

种植铁皮石斛时要保持其丛生群居的习性。按种植要求进行培育的种苗成活率在95%以上。
 
        现以50平方米种植铁皮石斛成本和收益为例:
         
         ●种植面积:50平方米
        
         ●种植密度:平面种植200~300株/平方米
         
         ●每株重量:重约5~8克(按最低5克计)
         
         ●总产量:50平方米X(1.0~1.2)公斤/平方米=(50~60)公斤
         
         ●总产值:50公斤 X 1000元/公斤=50000元
         
         ●相关费用:综合(水、肥料等)总计1200元左右(业余种植人员工资不计)
         
         ●净产值:50000元-1200元=48800元
 
        注:铁皮石斛属于持续分蘖增生植物,一次种植多年采收,第二年可进入丰产期,但由于各合作种植户投入成本及种植场地不一样,再加上每个种植户掌握的技术程度与管理责任心不一样,种植采收的周期和获到的经济效益也就不一样,所以,此效益分析仅供参考。
 
 
合作方式

白芨、重楼、黄精、金线莲、铁皮石斛等珍贵传统中药材,因全球市场需求量上升,野生大量采挖导致产量减少价格飙升。为了打通全产业链,推动中药产业全面发展,以“公司+基地+种植户+生产企业”的产业化模式,高效利用土地整合社会资源,实行分散种植、统一管理、统一技术支持、科学生产、集中销售的经营方式,以降低生产成本互利双赢的目的,全力打造中药材产业链。
       
    引种种植流程:
 
         意向种植户电话了解—前期市场调查—公司基地实地考察—签订合作协议(确定种植规模,交纳种苗费用)—技术学习培训(前期准备工作培训)—领取种苗回家定植(技术人员带苗上门指导定植)—日常管理规范流程—采收销售
     
 
     合作模式 

        一、普通种植合作模式 
       
       1、合作条件
       
        ①种植面积1亩以上;
 
        ②致力于中药材种植,有土地利用自主权的合作社、企业和个人。
       
       2、公司服务
       
        ①农科院基地自产优质种苗,低价供应、价格可议;
 
        ②负责种植和管理的全程免费技术支持,因地指导上门服务;
 
        ③包品种质量,包成活率。签订供销合同,奖励返还。
 
       二、战略伙伴合作模式
       
       1、合作条件
         
        ① 种植面积20亩以上;
 
        ②当地专业农业种植合作社,农业种植企业,致力于中药材种植发展的单位和个人;
 
        ③在当地有一定的经济实力、社会影响力和地政公关能力。
       
       2、公司服务
       
        ①双方共同开发当地中药材种植和产品销售;
 
        ②合作伙伴成为本单位农业产业联盟理事单位;
 
        ③公司积极协助争取当地政府和相关机构的资金和物资支持;
 
        ④农科院基地自产优质种苗,低价供应、价格面议;
 
        ⑤种植和管理的全程免费技术支持,实地考察制定种植方案;
 
        ⑥包品种质量,包成活率。签订供销合同,奖励返还。

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